外壁塗装 高槻のマル秘テクニック！
ソフト価格を安くできることは、CD－ROMの効用の一つだが、それはユーザーのニ－ズに合致するだけでなく、それ自体が流通を変革する起爆剤となり、強大な先発フォーマットに対抗する強力な武器になると読んだのである。
その一つの切り口が中古マーケットだった。
当時は、エンドユーザ－にとって、中古市場は欠かせない存在だった。
ヒット作品はすぐ品切れになってしまい、販売店の店頭に残っているのは、売れないものばかりという状態。
だから、人気のゲ－ムは、中古業者がユーザーから買い取り、中古マーケットに流すという形でしかユーザーが手に入れることはできなかった。
「こんな形態はおかしい」とＫが思ったと同時に、Ｓもピンとひらめいた。
「これが、マスクROMのビジネスモデルの最大の弱点ではないか。
いつでも新品でヒット作が買えるという状態、しかも中古カートリッジより新口聞が安く買えるという状態を作れば、先発を打ち破ることができるはずだ」。
スーパーファミコンのソフトの場合、定価一万円のソフトは中古屋で五〇〇〇円で引き取られる。
中古業者が二〇〇〇円の中間マージンを乗せ、七〇〇〇円で再販売をする。
だから、七〇〇〇円より安い価格をつけるならば、競合相手を打ち負かすことができるはずだ。
しかもそれまで中古市場をグルグル回っていた分が新品に置き換えられれば、ソフトメーカーが中古市場に吸い上げられていた利益部分が、新品販売で得られることになる。
これは極めて戦略的な目論見だった。
これが市場の現状を冷静に分析して見つけたスウィ－ト・スポットだった。
「だからプレイステーションでは定価を五八〇〇円中心にしたんです。
従来の弊害を打ち破るにはか新品が安い。
ことです。
これはまったく戦略的にやったことです。
当時のマスクROMカートリッジの約半分の価格、最初のファミコンの時の価格帯です」(Ｋ)。
確かに、プレイステーションがリリースされる以前のマスクROMソフトは、価格上昇が目立っていた。
九三年一〇月から九四年九月までの一年にリリースされたスーパーファミコンソフトの中で、一万円以上の高額ソフトは二四本。
その前の一年に比べて倍増していた。
「マスクROMでは、中古マーケットで得られる利益をあらかじめつけるから、新品の値段が高くなってしまう。
こうした不条理を変えようというのがCD|ROMなのです」(Ｓ)。
ソフトメーカーの経営者をターゲットにした仕掛け価格は安くなっても、利益も減ってしまっては、ソフトメーカーにとってのCD|ROMの魅力は半減する。
だから価格が半分でも、ソフトメーカーがきちんと儲かるようなビジネス構造を作らなければならない。
思えば、プレイステーションに関しては仕掛けの連続であった。
三次元CGやライブラリが、クリエイタ－向けの仕掛けだとしたら、経営者をターゲットにした仕掛けが、「CD－ROMをソフト供給媒体として使う経営上のメリット」であった。
その第一が、マスクROMに比べて、製造費が圧倒的に安いということだ。
つまりコストの魅力である。
このことを利用すれば、経営者に対し、有利な条件を提示することができる。
経営者にプレイステーションへの参加を勧める際に、「お安くできますよ、しかも儲けも大きいはずですよ」と甘く噛くことができる。
コストが安いということは、投資金額が少なくて済むということだ。
実例を挙げよう。
マスクROMの場合、ＯＥＭ価格が三〇〇〇円、一万個で三〇〇〇万円、六万個作るとすると一億八O〇〇万円必要になる。
売上の入金はたいてい遅れるので、その分の運転資金を手当てしておかなければならない。
ところがプレイステーションの場合、CD－ROMは一枚の製造費が九〇〇円、六万枚で五四〇〇万円。
このコスト的メリットは、クリエイティブ能力はあるけれど資金力に不安のあるソフトメーカーには有利に働くはずだ。
投資金額の次は儲けの算段だ。
スーパーファミコンの定価は一万円、それに対してプレイステーションは五八〇〇円。
だがソフトメーカーにとって、売値が下がっても粗利は変わらないか、むしろ増える体系を工夫した。
仕組みの大筋は、それまでの業界慣習にそのまま則った。
ここがプレイステーションの巧妙なところで、新しい技術、新しいメディア、新しいマーケティングーーとすべて、それまでの常識を破壊し、革新者たらんとしたが、唯一破壊しなかった、というより任天堂のやり方をそのまま踏襲したのが、生産構造とロイヤリティの考え方である。
それはプラットフォームが、すべてのソフトウエアをＯＥＭ生産(ソフトメーカーのブランドで製造)し、ソフトメーカーはプラットフォームに対し、ＯＥＭ生産代金とロイヤリティを支払うという取引方法だ。
「ロイヤリティ・ビジネスとしての基本の形は任天堂のやり方をそのまま使いました。
これはこれで完成されているシステムだから、取り立てて直す必要はありません。
ット開発に対する税金のようなものですよ」(Ｓ)。
しかし構造が同じであっても、中身を断然、ソフトメーカー寄りにした。
任天堂のシステムに対して、ソフトメーカーの最大の不満は、ロイヤリティとＯＥＭ生産代金が高いことだった。
それならば、ここを突くべきだ。
マスクROMとCD－ROMでは、物理的な製造費用が、一桁近く違う。
そのコスト安を最大限に利用したＯＥＭ生産代金+ロイヤリティの新しい基準を作れば、それはソフトメーカーの経営者にとっても、魅力的に映るに違いない。
このことはソフトメーカーへのヒアリングなどを通じて、要求されていたことでもあった。
新しいプラットフォームになって、ソフトメーカー側の手取りが減るなら問題だから、その点は良く配慮して欲しいとのことだった。
実例で検討しよう。
マスクROMの損益計算として販売本数を一〇万枚。
ソフト制作費を一億円としたモデルケースを想定する。
スーパーファミコンのＯＥＭ価格は三〇〇〇円。
これにはマスクROM原価の一五〇〇円を含んでいる。
つまり任天堂への委託生産・ロイヤリティ料金は一五〇〇円であるソフトメーカー側ではソフトの開発費用、開発機械の償却に一〇〇〇円、マージンに一〇〇〇円、宣伝広告費に六〇〇円。
それに、プラスしてリスク回避料金の五〇〇円がかかる。
このリスク回避料金とは、リピートができないマスクROMの特有のリスクに掛かる担保である。
これらを合計すると標準価格決定モデル(プレイステーションとスーパーファミコンの比後)問屋へ売り渡す価格は六一〇〇円となる。
さらに問屋のマージンが一二〇〇円、小売店のマージンの二五〇〇円を足すと、最終価格は九八〇〇円となる。
これがスーパーファミコンのタイトルが高額になる理由である。
これに対しプレイステーションはリピートが利き、追加生産できるから、そもそもリスク回避料金として五〇〇円を見込む必要がない。
ソニーに払う委託生産・ロイヤリティ料金は九〇〇円。
これはCD|ROM製造代を含む。
それにソフトの開発費用、開発機械の償却に一〇〇〇円、ソフトメーカー利益一〇〇〇円に宣伝広告費に六〇〇円を加えた三五〇〇円が出荷価格となる。
この価格はスーパーファミコンより二〇〇〇円安い。
却問屋(この場合はSＣＥＩ。
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